营销渠道一般存在什么问题（营销渠道的一般流程是怎样的）

今天，边肖·苏素来为大家解答以上问题。/k 12 o 3c 91 co 0/是什么意思？/k 12 o 3c 91 co 0/相信很多朋友还不知道。现在让我们来看看！

1.渠道销售定义为以渠道为销售形式的销售，主要指如何开发和选择经销商、经销商的日常管理、如何协助经销商进行营销和日常维护等销售过程。，并能根据市场变化提出相应的5P策略，有效激励经销商共同成长。

2.销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。

3.是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。

4.这条路径包括销售组织、代理商、分销商、零售店等。由企业自己建立。

5.对于产品来说，不是给产品本身增加价值，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂商难以完成的任务。

6.不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业有不同形式的销售渠道，大部分销售渠道从经销商到零售店都要经过这两个环节。

7.为了满足零售店的需求，实现自身利润最大化，很少有经销商只代理一种产品，而是有自己的产品组合。

8.拓展信息:渠道销售前景掌控企业高层的巡视拜访:直接让企业高层与经销商沟通交流，让他们建立个人联系。

9.通过高层领导沟通企业的发展理念和前景，让经销商对企业的现状和未来发展有更深入的了解。

10、2、企业内部刊物:定期发布企业领导讲话、当地市场行情。

11.最好设立经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。

12.定期向经销商发送出版物。

13.3.经销商会议:企业定期召开经销商会议，对表现好的经销商进行表扬和鼓励。

14、公司政策的出台，要提前召集经销商讨论会议。

15、让经销商有参与感作为企业的一员，觉得自己是企业的一部分，自己的发展离不开企业的发展。

16.参考来源:百度百科-渠道销售。

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