东方特饮的盖子是干嘛用的（东方特饮多少一瓶）

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拆解百果园的商业模式

百果园在全国拥有5000家门店，号称水果库存第一，手握6000万果粉，在全球拥有200多个种植基地。为什么只有中国才能有“百果园”？接下来，分析其商业模式。

1.客户细分

主要有三类客户:批发商、团购企业和年轻乘客。

其中，年轻客流是最主要的客户群体，主要由20-45岁的全职主妇和都市白领孕妈组成。

2.客户关系

（1）社群运营，定期与客户互动，如小程序群、小程序接龙、爆款推荐、专属福利等等。

3.频道访问

①线下渠道:5000家门店

②在线渠道:

-美团

饿了吗？

-微信小程序有1800万个。

-APP:有1000万次下载。

-有一万个社区。

4.价值主张

①更美味的水果:

满足中国消费者对水果本身品质和性价比的关注，不挑好吃的水果，是百果园对消费者的诚意和承诺。

②不返回:

提出好吃的在百果园，不好吃的没有回报。三、不退货:没有收据，没有对象，没有理由。

“好吃”是消费者的主观感受。消费者觉得“不好吃”怎么办？将问题反向转化为百果园的服务特色，带动消费者认可品牌实力和产品品质。

5.关键业务

①水果种植

②物流仓储技术

③水果分级技术

④水果零售

6.核心资源

（1）有形资产:

-200个水果种植基地

-300人的R&D团队

-5000多家商店

-6000万会员

②无形资产:标准化的运营体系和品牌。

7.重要合作伙伴

①特许经销商

②供应商:深圳生物连锁科技、河南千百味农业、北京中广瑞博科技。

③资本:天图资本、广发证券、招商资本、基石资本、CICC资本、前海母基金。

8.费用结构

①固定成本:商品成本、渠道运营成本、人工成本、厂房成本、物流成本、产品研发成本和折旧成本。

②可变成本:原材料成本、广告和营销活动成本、包装成本和电子商务平台运营和维护成本。

9.收入来源

①供应链整合收入

②商场产品差价收入

③在线电子商务收入

④加盟费一次性加盟费。

⑤加盟商管理费收入