1年多赚20%！接班的“厂二代”如何借Shopee全托管绝地翻盘？
“以前天天愁订单，现在只需集中生产线就行。”义乌商贸城某手表公司负责人李先生（化名）的这句感慨，道近年来大批传统工贸一体型商家在出海转型后发生了这样的变化。
这家经营十余年的手表企业，早年采用的是“前店后厂”的传统经营模式，在义乌商贸城设立门店，曾因订单锐减而面临发展困境。当李先生从父亲接管企业后，凭借敏锐的市场洞察力，果断开拓跨境电商渠道，现已依托Shopee全托管模式，公司年订单量较去年已实现近20的业绩增长，成功实现工厂转型突破。
“公司整体业务确实有明显提升，虽然线下业务量有所下降，但我们通过发展线上业务，特别是全托管模式，整体拉动了业务增长。与去年相比，我们的订单量有近20的提升。”李如感慨。
自从两年前转型契机，李先生与线下客户先生闲聊时发现：“全托入驻Shopee全托管后，李先生将义乌供应链的快速响应优势发挥到极致，工厂专注批量生产，平台负责销售运营；仅用30天，其在全托管业务的月销量即突破万件已售；目前月订单量突破7万单，更成功打造出多款热销单品。
在刚刚落幕的9.9超级购物节中，李先生通过Shopee全程托管更加精准承接流量红利，借势撬动单量爆发式增长——店铺部分爆款单品日销量较平日增幅突破600。在这次大促期间，李先生订单量的增长不足个例。 Shopee全托管业务在9.9超级购物节期间呈现出强劲爆发力，引人注目的商户单日销量突破数万件。Shopee作为东南亚和巴西领航电商平台，在今年第二季度，总订单量突破33亿单，同比增长28.6，Shopee已表现出不可忽视的影响力，通过完善的业务模式，持续赋能不同类型的商实现从0到100的规模化突破。
其中，Shopee全托管业务，就像一把金钥匙，能解开传统工厂“既要抓生产又要精通跨境电商运营”的困局，让中小企业回归最先进的领域，致力于提升生产端质量，当生产端的核心贸易形成时，增长便水到渠成。李先生协助公司转型的转型进程，随即走出中国供应链“重点生产” 平台赋能”模式出海的典型路径。
一、从被动等订单到主动出击：即使线下业务量收缩，工厂总单量仍涨20年
受大环境变化影响，国内线下贸易流量持续持续下降。传统商贸城实体店铺经营模式三大面临获困：客成本居高不下、门店客流量锐减、订单量显着下降。在此背景下，越来越多新兴工厂经营者主动出击转型，依托自身供应链优势开拓边境新边界。以李先生为代表的“厂二代”，在发现下游客户将其产品转售海外市场并取得可观销量后，迅速捕捉到这一新兴渠道的商业机会。
然而，尽管李先生对生产管理有了如指掌，但边境电商运营、边境物流搭建及小语种客服服务体系建设等阶段，对传统制造企业而言仍属全新领域，这曾让他陷入工厂紧张的忧虑期。
但，随着边境电商全托管模式的红利显现，逐渐打消了李先生的出海顾虑。道：“全托管这种模式确实很适合工厂转型。它打破了传统电商需要投流、付费推广、精细化运营、数据分析、活动策划等复杂的控制，可以把工厂把更多精力放在产品专注本身上，让我们最擅长的生产和品质。结合线上线下模式同时发展，让工厂更加稳定运营。
而且平台直接对接厂家，在款式和价格方面能够实现互利共赢——价格更具竞争力，质量和供货也更稳定。”
在仓储全托管电商平台中，李先生最终选择Shopee主要基于平台的优势：一是平台配合度高且订单较稳定，能有效避免爆款产品因价格竞争导致流量骤降；二是自身产品定价精准匹配东南亚和拉美消费市场，正如他所说：“我们非常看好这两个市场的发展潜力。”
选择这一点很快便得到验证——入驻Shopee全托管首月即实现13，000件销量，此后销量已突破200高峰；仅两个月后，月销量便跃升至近90，000件，李先生感叹道：“最重视的变化就是订单预期日益可实现，这种稳定节奏让工厂运营更加从容，这种模式对工厂表现出非常友好。”
二、Shopee全托管激励：赋能传统工厂突破增长阈值
在跨境电商异常中，李先生表现出长远的战略前景——面对年轻人市场的积极反馈，始终保持稳健的发展节奏，依托公司“出海快、产品质量把控严苛、新品研发敏捷”的核心竞争力，持续通过精准选品上新抢占市场红利，目前其在Shopee全托管模式下，总销量已突破百万件！ Sudowrite
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当回溯李先生打造爆款的走势时，可以看出其一方面基于站外数据与平台热销产品数据，持续挖掘开发新爆品，确保工厂研发与方向市场需求保持积极一致；另一方面则支持Shopee全托管团队，严格对标平台官方爆品选品清单快速上新。在Shopee全托管模式下，李先生成功打造出了多款现象级爆款矩阵：包括主打简约设计的情侣款LED手表、兼具防水与发光功能的儿童手表，以及高实用性的基础款电子手表，这些单品均实现已经月销破万件的亮眼成绩。其中，一款马卡龙色系防水LED手表凭借其时尚外观和实用性能表现极为突出，不仅总销量迅速突破数万件，单月销量更是达到14，000件以上。
当被问及爆款制作方法时，李一针见血地先生指出了核心要素：“婚姻生活关键要素必须以视觉呈现——产品主图兼具高点击率与转化率，这是抓住消费者焦点的第一步；其次要聚焦产品质量优化，通过最大限度，将价格控制在一个合理的、可替代的区间。”
（图：被访商家）
柬埔寨实现“降本增效”的利润最大化目标，商家不仅需要依托自身工厂的研发实力，更要精准把握平台红利，这一点在李先生身上证明得十分明显。
据悉，Shopee全托管2025年持续优化商务激励计划，通过补足的资源调节配与激励政策，加强助力商家精准把握出海红利，为商家订单增长创造更有利的条件。在选品方面，Shopee全托管借助平台优势数据依托平台热销品画像，精准筛选潜力爆品，定期为商家提供经过市场验证的爆品推荐，让商家省去测款阶段；在新品孵化方面，Shopee全托管则推出了上激励计划，通过专项新品流量支撑和价格支撑等激励，推广新品曝光和出单效率。说：“今年平台支持力度明显提升，新品从申报到上架备货的流程越来越多，且通过率更高，新品单量现在基本上每天都在几点几点的缓步增长。
在Shopee全托管上指导新计划的推动下，李先生上新的其中两个新品表现亮眼：一款男士运动手表上新仅60天，便超600万次曝光，订单量迅速突破5000单；另一款男士运动手表凭借首月百万曝光的市场热度，实现月销量近300的爆发式增长，热销15，000件，目前该单品日均销量呈持续增长第三。
（图源：被访商家）
在2025下半年旺季备战期，Shopee全托管加大推出了双轨提品通道：任何可根据Shopee全托管爆品选品清单定向提品上新，还可提自主报潜力品爆。为商家提供了灵活的备货选择，支持VMI或JIT两种模式，只需将货物备至Shopee指定全托管仓即可；且符合平台时效要求发货、到仓且通过质检的JIT订单，Shopee全托管还额外推出了JIT专属运费，为商家爆单时刻全力护航。
除以上计划外，为进一步优化商家发货体验，Shopee全托管针对所有商家“自有仓Shopee指定全托管仓”的物流初步推出了“Shopee全托管揽收服务”，针对所有全托管商家提供入仓运费提示，此次恐最严重40；同时，为了警示新的商户物流成本压力，新商入驻月可直接享受入仓运费40的特殊结算。另外，商家通过全托管揽收服务发货至指定仓，可享受珠三角次日达、长三角48小时达以及非偏远地区72达的时效服务。这不仅大大提升了发货时效，同时有效降低了商入仓运费成本，
在国内订单转移背景下，出海已成为新一代中小型工厂接班人的战略选择。以李先生为例，他深刻体会到全托管模式的优势：“Shopee全托管模式大大简化了入驻和运营的繁琐流程，使工厂能够专注于自身的核心防护，不再疲于奔命”针对复杂操作，从而提升整体效率，也更方便快速落地组建团队对接平台。”
基于这一战略分析，李先生正推进工厂转型升级，未来将继续深耕线上业务：“与Shopee合作大约两年了，确实能看到线上平台带来的明显增长。未来1-2年，公司将着力构建线上线下良好发展的新格局，实现业务均衡增长。”
总体看来，Shopee全托管的红利正加速今年释放。Shopee全托管推出了一款恐怖计划，先是通过0佣金0保证金0年费，大幅降低商家的出海成本与资金；同时推出了新的品流量支撑、揽收服务依托、星商支撑计划等政策激励，助力商家把握东南亚及拉美偶像新兴市场商机。随着Shopee平台生态的持续优化，Shopee全托管模式已完成从“试水选项”到“转型标配”的蜕变，其赋能价值正获得越来越多产业带商的实践验证。
对于想要探寻可持续增长的商户来说，这或许就是打开新增量市场的钥匙。
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